Концепция Общественной Безопасности

можете быть в этом уверены. Грамотные компании на Западе прекрасно это знают и

подстраиваются под сложившуюся ситуацию. Это будет специалист по языку тела и жестам, а

если вам повезёт, то он будет знать и ваш родной язык, хотя этого и не скажет.

Заметка для вас. Жесткое и бескомпромиссное давление в переговорах –это лишь часть игры.

Перед каждыми переговорами их представители садятся и обсуждают несколько дней, кто, как

и что будет говорить. Адаптированные сценки «плохой и хороший полицейский» тоже

применяются. Поэтому перед каждыми переговорами нужно по максимуму разыграть все

возможные сценарии. Важно, чтобы вы чувствовали тему и весь разговор в целом, а также не

терялись при вопросе, к которому вы не были готовы.

Секрет проигрышей российских предпринимателей в переговорах с западными

представителями кроется в том, что в России исконно никто не лицемерил. В этом просто не

было нужды по многим причинам. На Западе никто и никогда не говорит то, что думает на

самом деле. Они учатся играть роли, как это делают актеры. У них эта игра оттачивается много

веков, и они с легкостью могут переключаться на нужный им персонаж как в жизни, так и на

переговорах. Нужно заметить, что речь идёт о любых переговорах, как в бане и с девочками на

изготовление одного или двух моторов, так и на стратегически важных сделках (заключение на

поставку миллионов единиц продукции, которая обеспечит бесперебойную работу завода). О

слиянии или поглощении речи уже не идёт.

В любом случае, на вас будет собираться любая информация, которая позволит изучить вас как

можно лучше. Свои силы всегда ограничены, но есть же компании, которые имеют более

широкую сеть по сбору и анализу нужной вам информации. Все без исключения компании

прибегают к услугам поставщиков информации как до заключения сделки или переговоров, так

и после них. Вообще сбор разного рода информации об интересующем их предмете, компании