Концепция Общественной Безопасности - КОБ в Украине Цель сайта - донести до людей информацию, которая может помочь вырваться из стереотипов мышления сформированных СМИ. Тем самым вывести человека на объективный уровень мышления и понимания окружающей действительности http://kob.in.ua/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa/index.php Tue, 23 May 2017 06:50:08 +0000 Joomla! 1.5 - Open Source Content Management ru-ru Чёрные буйволы бизнеса. Все страницы. Читать. Скачать. http://kob.in.ua/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa-vse-stranitsyi-chitat.html http://kob.in.ua/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa-vse-stranitsyi-chitat.html  

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50

51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97

98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132

133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167

168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202


Скачать полностью "Чёрные буйволы бизнеса" в формате pdf

 

]]>
admin@kob.in.ua (Administrator) Чёрные буйволы бизнеса Mon, 15 Jul 2013 08:07:15 +0000
202 http://kob.in.ua/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa/202.html http://kob.in.ua/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa/202.html Самое важное, что я хотел бы подчеркнуть из всего вышесказанного: не поддавайтесь на

соблазн сделать всё «как у них». Это не будет работать. Я повторю, это не даст вам никаких

положительных результатов, если вы просто начнёте копировать их методы один в один.

Нужно очень обдуманно брать рациональное зерно из всего написанного и адаптировать под

свои нужды, учитывая все детали и особенности вашего бизнеса и вашего предприятия.

Негативный опыт копирования «один в один» у нас был в прошлом, но так же было и много

хороших примеров, когда мы начинали думать своей головой и разрабатывать свои методы

успеха.


Отдельно благдарю

Дмитриева Ярослава - за отличную иллюстрацию

Любовь Лёгкую - за работу над ошибками и опечатками

]]>
admin@kob.in.ua (Administrator) Чёрные буйволы бизнеса Mon, 15 Jul 2013 07:56:26 +0000
201 http://kob.in.ua/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa/201.html http://kob.in.ua/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa/201.html но даст уверенности в действиях.

Этот же эффект даёт ношение крупной суммы денег в кармане. Сколько вы носите в кошельке

денег? Допустим тысячи три. А вы возьмите тысяч тридцать рублей и носите их пару недель с

собой везде. Вы заметите, как вы станете необоснованно уверенно себя чувствовать.

Подсознательно вы знаете, что вы их не потратите, и, быть может, эти тридцать тысяч рублей

всё, что у вас есть, но у вас появится ощущение, что вы сможете купить почти все, что

захотите. Попробуйте провести этот эксперимент над собой, и вы ощутите эту уверенность. Вы

даже вести себя начнёте по-другому. Более уверенно и даже нагловато.

В маркетинге этот принцип тоже применяют. Знаете, есть так называемая «пожизненная

гарантия». Так вот психологи отлично знают, что люди просто должны иметь чувство

уверенности, что производитель этого товара поддержит их всегда. На самом деле корпорации

знают, что только 0,7 всех клиентов, кто покупает «пожизненную гарантию», ею когда-либо

захочет воспользоваться. Все остальные даже не подумают ею воспользоваться. Они купили

«чувство уверенности».

Нельзя консервироваться и становиться «вещью в себе», нужно делать так, чтобы

информационный поток не останавливался. Тогда и оставаться на плаву будет легче. В

противном случае вы рискуете погрязнуть в болоте. Всегда старайтесь знать как можно больше

и почаще обращайтесь к специалистам в разных областях. Читайте ежедневно не менее 10

страниц специализированной литературы. Подписывайтесь на всевозможные отраслевые

журналы, книги и посещайте регулярно семинары. Для победы потребуется очень много

знаний.

]]>
admin@kob.in.ua (Administrator) Чёрные буйволы бизнеса Mon, 15 Jul 2013 07:55:50 +0000
200 http://kob.in.ua/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa/200.html http://kob.in.ua/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa/200.html “Вы не говорите об основном. О вашей первенствующей роли в мире. В 1939 г. вы, Русские,

были умными, а мы, японцы, дураками. В 1949 г. вы стали еще умнее, а мы были пока

дураками. А в 1955 г. мы поумнели, а вы превратились в пятилетних детей. Вся наша

экономическая система практически полностью скопирована с вашей, с той лишь разницей, что

у нас капитализм, частные товаропроизводители, и мы более 15% роста никогда не достигали,

вы же —при общественной собственности на средства производства - достигали 30% и более.

Во всех наших фирмах висят ваши лозунги сталинской поры”. Эта цитата постоянно

всплывает, когда речь заходит об «эффективных» методах Японии и «ничтожных»

достижениях русских. Для всех интересующихся данной темой, можно порекомендовать

отличную книгу «Новая опричнина, или Модернизация по-русски».

Сейчас каждый стал сам за себя, забывая, что одному преодолеть трудности в сотни раз

сложнее. Вы же знаете по себе, люди в бизнесе становятся замкнутыми и боятся вообще что-то

сказать или спросить. Всем мерещится, что любая информация будет расценена против них же

в суде. Каждый переживает за те лазейки, которые он нашёл и не хочет, чтобы о них кто-то

узнал. Все хотят казаться самыми умными, самыми успешными, которые все знают.

Вот один из самых наглядных примеров, который отчетливо покажет современные отношения

между людьми. Кто из вас хоть раз в жизни говорил своему ребенку, маме, папе или братьям:

«Ты на меня всегда и во всем можешь рассчитывать. Я всегда тебе помогу, чего бы мне это ни

стоило». Вспомните, когда вы последний раз такое говорили без напоминаний или веской

причины? Я могу ответить за вас –никогда. Вам же опять не пишут в американских книжках,

что в любой влиятельной семье эти слова являются обязательными, и каждый член семьи знает,

что ему будет оказана максимальная поддержка в любой момент. Важен сам факт

психологической поддержки, а не поддержка как таковая. Она может никогда не понадобиться,

]]>
admin@kob.in.ua (Administrator) Чёрные буйволы бизнеса Mon, 15 Jul 2013 07:55:34 +0000
199 http://kob.in.ua/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa/199.html http://kob.in.ua/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa/199.html знания –самое важное, на что сейчас нужно делать ставку. Если вы преуспеваете в какой-либо

области, то вам всегда нужно иметь в виду, что ваших сотрудников будут переманивать, а вас

будут стараться подвинуть. Даже если вы просто существуете, то это уже может кому-то

помешать. Это актуально везде и всегда.

Помните, что имея одно и то же количество денег, разные люди добиваются абсолютно разных

результатов. Значит, в большинстве случаев дело не в деньгах, а в знаниях. Каждый день

корпорации стараются получить максимум знаний, которые им помогут преодолеть как

трудности, так и конкурентов. Посмотрите на тот же Китай. Там разворачивают реки и не

боятся ставить ещё более амбициозные цели.

Не должно быть слова «невозможно», должен быть вопрос: «Что для этого нужно?» Знаете

правило трех «Н»? Оно означает: «Нет ничего невозможного». Во времена Сталина, перед

Великой Отечественной, инженеры работали над проектами самолетов и не знали свойства той

или иной стали. Они даже понятия не имели, на каком заводе этот самолет будет построен в

будущем. Потому что завода тоже еще не было. Не приходится говорить о том, что и

квалифицированных рабочих тоже не хватало. Но во время правления Сталина наши предки

смогли сделать невозможное не только в конструкторских разработках, но и победить в войне.

Затем мы позволили уничтожить все эти наработки. То, что осталось сегодня, мы можем видеть

сами.

Уже в 1991 году, после «развала», в одной из московских академий состоялся симпозиум, на

котором присутствовали представители Японии. Когда речь зашла о «японском чуде», то

бизнесмен Х. Теравама, сказал следующее:

]]>
admin@kob.in.ua (Administrator) Чёрные буйволы бизнеса Mon, 15 Jul 2013 07:55:02 +0000
198 http://kob.in.ua/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa/198.html http://kob.in.ua/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa/198.html правилом, но очень многие недооценивают важность уверенности в себе.

Важно помнить всегда, что у российских компаний есть очень серьезные соперники, которые

имеют огромный опыт ведения борьбы в самых жестких условиях. Они всеми силами

стараются дать ложные ориентиры, ложные знания, ложные понятия о жизни, чтобы никто не

смог с ними конкурировать на равных. Как сказал Лао-Цзы: «Нет большей беды, чем

недооценивать противника». Однако это не означает, что их нужно бояться. Потому что: «Кто

напуган —наполовину побит». Поэтому мы должны принять во внимание слова Суворова,

который отлично разбирался в страхе, противниках и победах.

Важно помнить, что не нужно тянуть одеяло на себя, пытаясь доказать всем вокруг, что круче

вас только… ну вы поняли. Когда вас одолевают сомнения, то вспоминайте принцип, который

взят из военной тактики: арабский кавалерист всегда побеждает француза, 100 французов

иногда побеждают 100 арабов, а 1000 французов всегда одерживает верх над 1000 арабами.

Иными словами, поодиночке можно всегда проигрывать, но собравшись вместе, можно быть на

голову выше своих соперников, даже если они численно превосходят вас.

Объединяясь в более крупные компании и сообщества, нужно принимать во внимание

положительный и отрицательный опыт таких явлений как «IG FARBEN», значимость которого

для мировой науки и промышленности сложно переоценить. Нужно также помнить, что

принцип «разделяй и властвуй» будет применяться конкурентами как можно чаще, используя

любой подходящий случай.

Перестаньте думать «измами» и шаблонами. Нужно найти свой рецепт успеха и свой подход к

развитию. Как в спорте, так и в политике, как в бизнесе, так и в личной жизни. Нет одного

рецепта на все случаи. Мы уже рассмотрели много примеров, когда комплексный подход к

задаче может дать наилучший результат. На войне все средства хороши. Думающие головы и

]]>
admin@kob.in.ua (Administrator) Чёрные буйволы бизнеса Mon, 15 Jul 2013 07:54:48 +0000
197 http://kob.in.ua/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa/197.html http://kob.in.ua/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa/197.html Завершая этот раздел, я хотел бы упомянуть, что каждая корпорация старается как можно чаще

задействовать людей близкого менталитета к той стране, с которой будут идти переговоры,

либо долгосрочное сотрудничество. Всегда же приятней урегулировать недопонимания или

возникшие трудности на родном языке, чем через переводчика или на ломаном английском.

Если это Китай, то желательно китаец, если Россия, то желательно русский и так далее. Но это

на уровне бытовом. Про высший уровень я писал выше.

Г ла вас ем на дц ат ая П рие ди не ни и им ал оер ас те т, п рир аз до реив ел ич ай ше е р ас па да ет ся

С ал лю ст ий В заключительной главе моей книги, я хотел бы обратиться ко всем тем, кто прочитал её с

самого начала и понял общий смысл тех вещей, о которых я говорил.

Я очень надеюсь, что вы узнали кое-что полезное, и некоторые ваши заблуждения или

сомнения развеялись. Теперь вы четко понимаете, что конкуренция –это не просто - на зло

конкуренту опустить цены, который торгует на другом конце города. Конкуренция –это жизнь,

в которой мы живём. Конкуренция окружает нас везде и повсюду. От неё нельзя уехать в

другой город или другую страну. В конкурентной борьбе можно либо победить, либо

проиграть. Конкуренция идёт между всеми и всегда.

Мы конкурируем с другими компаниями, но мы также конкурируем с другими странами. Самое

интересное то, что эти два поля битвы настолько тесно переплетаются между собой, что часто

сложно сказать, на каком поле победа будет важнее.

Чтобы победить в любой конкурентной борьбе, нужно иметь как минимум три вещи:

достоверные сведения о противнике, разработанную стратегию борьбы с ним, и третье – уверенность в своей победе. Любой спортсмен вам скажет, что не стоит даже выходить на ринг,

если ты на сто процентов не уверен в своей победе. Это может показаться очень простым

]]>
admin@kob.in.ua (Administrator) Чёрные буйволы бизнеса Mon, 15 Jul 2013 07:54:31 +0000
196 http://kob.in.ua/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa/196.html http://kob.in.ua/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa/196.html Самое важное, что я хотел бы сказать в этом разделе, что самый гостеприимный, открытый и

радушный народ живёт в Белоруссии и на Украине. Я не знаю, с чем это связано, но такого

ощущения не найдешь нигде, кроме этих двух стран.

Вот, пожалуй, и всё, если говорить кратко. Я не задавался целью рассказать о бумажной

волоките при оформлении контрактов или грузов. Нам мой взгляд, это неинтересно читателю, а

во-вторых, все эти аккредитивы, гарантии, incoterms уже изрядно набили оскомину

предпринимателям. Поэтому я останавливался лишь на общих чертах и особенностях.

Разумеется, что в каждой стране есть свои большие и маленькие особенности, которыми

гордятся их жители. В данном случае мы рассматривали их очень обобщенно и без каких-либо

тонкостей. В любом случае, каждая страна уникальна по-своему, и с каждой страной очень

интересно сотрудничать.

Весь руководящий состав должен знать как можно больше о тех странах, с которыми

приходится работать. Очень часто сотрудники, работающие в отделе экспорта или клиентской

поддержки, проходят специальные курсы и семинары, на которых рассказываются ментальные

особенности тех или иных стран. Такие курсы проходят при городской торгово-промышленной

палате, и стоят такие курсы относительно недорого. Преподаватели, как правило, европейцы,

которые либо живут в других странах, либо очень долго сотрудничают с ними. Они расскажут

вам, как принято давать визитку или кто должен первым садиться за стол, если вы приехали в

другую страну на переговоры и многие другие тонкости. В общем, я очень рекомендую

посещать такие курсы, если у вас есть такая возможность. Процент недопонимания будет

снижаться прямо пропорционально вашим знаниям о стране-партнёре.

]]>
admin@kob.in.ua (Administrator) Чёрные буйволы бизнеса Mon, 15 Jul 2013 07:54:10 +0000
195 http://kob.in.ua/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa/195.html http://kob.in.ua/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa/195.html У этой американизированности есть своя причина. Абсолютно все крупные компании

Германии принадлежат напрямую Англии и США. Страна выступает в роли дойной коровы,

которую нельзя было убивать после второй мировой, потому что во время подготовки к войнам

у немцев накопилось очень много хороших разработок в тяжелой промышленности. В

Германии была очень хорошая школа естественных наук, и поэтому там до сих пор отличные

химики, физики и биологи. Они просто работают не на отечественную промышленность, а на

другие страны, которые там называют «Hauptalliierte» (читаем книги «Немецкая карта» и

«Гитлер, Inc. Как Британия и США создавали Третий рейх»). Собственно именно по этой

причине Германии позволили остаться в живых и даже пожить нормально. Кстати, об этом

сегодня открыто говорит министр финансов Германии Вольфганг Шойбле, а подтверждает его

слова книга Ричарда Сэсюли «IG FARBEN»

Если корова приносит молоко, то её нужно и кормить, и поить, и тогда можно подоить. А иначе

молока не будет. Специалистов становится всё меньше и меньше, потому что немцев

становится меньше, и передавать опыт просто некому. Не будут же они передавать свой опыт

гастарбайтерам.

С тр ан ы п ер си дс ко гоз ал ив а. Богатая культура и традиции, которые разительно отличаются от

европейских, но, тем не менее, с ними очень приятно работать. Хотя свои тонкости тоже нужно

знать. Ну, например, иногда отказываются вести диалог с женщиной, требуют только мужчин.

Неоднозначно посмотрят на вас, если вы даёте им свою визитку, которую (по-американски)

достали из джинсов. Сидеть на переговорах, задрав ботинки, у них не принято, а значит, не

будет положительно оценено. Однако они прекрасно знают своих «коллег» по цеху, стараются

не обращать на это внимания. Если партнеры c Запада также знакомы с их особенностями, то

контакт находится очень легко.

]]>
admin@kob.in.ua (Administrator) Чёрные буйволы бизнеса Mon, 15 Jul 2013 07:53:55 +0000
194 http://kob.in.ua/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa/194.html http://kob.in.ua/ch-rnyie-buyvolyi-biznesa/194.html Ю гоВ ос то чн аяА зи я. Народы этого региона можно охарактеризовать так: очень

дружелюбные, вежливые и крайне гостеприимные. Работать с ними одно удовольствие. Люди

очень открытые по своей натуре, даже несмотря на те вещи, которые Запад с ними делал ещё

несколько десятилетий назад.

Такие страны, как Вьетнам, Лаос и Камбоджа до сих пор помнят, как французские и англо-

американские колонизаторы отрезали головы местным жителям за то, что они сомневались в

идеологии Запада. Как говорят сами вьетнамцы, смерть от напалма была зачастую подарком, по

сравнению с пытками колонизаторов. Кстати, очень многие до сих пор ошибочно думают, что

США применило напалм первый раз во Вьетнаме. Это неверно. Протестировали англо-

американцы напалмовые бомбы на мирных жителях немецкого города Дрезден в 1945 году, и

поэтому вьетнамцев выжигали уже демократизированным напалмом.

Уже по понятным вам причинам народы Азии с осторожностью контактируют с

представителями Запада, стараясь избегать лишних встреч. В повседневной работе держат

связь в основном по электронной почте. Не часто звонят по телефону и крайне редко изъявляют

желание встречаться с западным менеджментом.

Н ем цы Очень профессиональны. Случается, что они из-за формы упускают из вида

содержание, но это не мешает вести дела и общаться на любые темы. Единственное, что

бросается в глаза, - «американизированность», которая проявляется практически во всем,

начиная от языка, заканчивая методами ведения переговоров. Очень любят вставлять

американские термины в разговор, которые вводят в заблуждение собеседников. Однако на

ужине «без галстуков» все становится на свои места, и все недопонимания уходят бесследно.

]]>
admin@kob.in.ua (Administrator) Чёрные буйволы бизнеса Mon, 15 Jul 2013 07:53:38 +0000